赵孙立

人物档案

人    物：赵孙立

企业职务：郑州市娅丽达服饰有限公司董事长

所属行业：女裤

人生格言：正直做人 用心做事

核心提示：十六年来，娅丽达之所以能以不变的专业和专注成为郑州女裤行业的一个标杆，这和赵孙立以“针针认真、关关把关”的质量理念全力打造中国金牌女裤，以“正直做人，用心做事”的人生格言管理着娅丽达帝国是分不开的。

绝处求生 柳暗花明

赵孙立坦言：一个企业的发展，从小到大、从弱到强都有一个苦辣酸甜的过程；每一个企业都有一段难忘的过去。

1995年到1997年,娅丽达刚开始运作的前两年, 虽然质量和款式都是至真至纯的，但是一无技术，二无人才，三无资金，四无品牌，市场更是无从谈起。所以当时娅丽达积压了很多产品卖不出去。为求销路，赵孙立就自己背着裤子到东北哈尔滨去推销。

都说哈尔滨冷，到底有多冷，赵孙立还真没体验过。早上5点多，一下火车一阵风吹来，真是跟刀割一样。但是走访市场之后，让他感觉更冷。一说是郑州女裤，人家就很不屑地摇头，说根本没有听说过郑州还产女裤。那边的商家卖的都是广州，浙江等沿海城市的女裤。直到访遍服装交易市场的每一个商家，还是没有一家看得上他们的女裤，更不用提愿意销售的了。

这样的结果，让赵孙立心灰意冷，只想马上回家，那种心情难以用语言表达，但是最后，想了想，还是决定再回去，找那些态度比较温和的老板，软磨硬泡，并承诺把他们的产品上架，挂一挂，卖掉了再给钱，卖不掉还是他的产品。即便是这样人家还是勉强答应。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。商家的勉强一挂，却给赵孙立停滞的销售带来巨大的转机。商家反映，女裤销量非常火爆，留下的产品完全不够卖，要他再发一千条过去。当那一千条女裤在10天之内售罄，看到这么好的卖点，哈尔滨的商家再也坐不住了，主动找到赵孙立，要求签合同，把他们的全部库存都发过去。娅丽达的销售大道由此铺开，企业的大车开始一路狂飙。
这件事让赵孙立感慨良多。因为执着与坚持，他让偶然变成了必然。

尊贤使能 高屋建瓴

一流的企业需要一流的人才，将来的竞争其实就是人才的竞争，哪个企业拥有一流的人才，哪个企业才有可能成为一流的企业。

而赵孙立所掌舵的娅丽达是郑州女裤企业唯一的一家非家族式的企业。娅丽达的管理人员当中，没有他任何一个亲戚和家人。这一点让他很是引以为豪。

任何一家企业要管理人才，制度化是必不可少的。娅丽达的特点是制度化管理的同时，不忘人性化管理，娅丽达在管理人才的时候，有这样一个宗旨：只要用真情对待员工，员工一定会用真情回报企业。

娅丽达在人性化管理上做了很多工作。对于员工的衣食住行尤其重视。宿舍都是现代化的，空调、淋浴一应俱全，完全就是家的复制品；餐厅大楼宽敞明亮，吃饭不分职位大小，连赵孙立自己都要排队。

娅丽达的人性化管理还体现在“家”文化上，娅丽达的每个员工都以“家人”相称，每个“家人”过生日，都会收到公司的蛋糕，另外赵孙立不忘发一条短信，送一个祝福。因为以诚相待娅丽达的凝聚力和向心力都非常强。

娅丽达的人才培养，也是不拘一格。娅丽达跟郑州的各大院校都建立了合作关系，比如中原工学院，郑州轻工业学院，河南纺织高等专科等院校都有长期的合作关系，给予贫困生长期资助，院校有好的人才提供给娅丽达。作为服装企业，设计、机组、营销、管理等等这些人才的建设，从不厚此薄彼，都是全方位的。

还有一个不得不提的亮点——娅丽达眼光。赵孙立要求娅丽达在选拔人才的时候，要注重一个人的品德，不把学历放在第一位，而把品德放在第一位；另外一个是能力；还有一个是工作态度。

如此开放的眼光，开阔的心胸，开明的制度，何愁发现不了千里马，何愁培养不出优秀的人才？

未雨绸缪 防患未然

时至今日，娅丽达女裤在郑州女裤界，甚至在中国女裤界，已经是名列前茅。从2001年至今，娅丽达从省级驰名到国家级驰名，所得荣誉数不胜数。在记者提到赵孙立的成功时，即便是无数荣誉加身，他却也谦虚地说，谈成功还为时尚早，而荣誉都是明日黄花。如此看淡荣誉，让人竖指。

很难想象2005年的时候，这样一个谦逊平和的人，在人民大会堂振臂高呼“中国女裤看郑州”是怎样的一种豪迈情景。

虽然谦言自己成功尚早，但关于成功和失败的区别，他却给了这样一个独特的见解：其实成功者跟失败者没有什么区别，有些人之所以能够成功，就是在遇到困难、遇到挫折快坚持不住的时候，咬紧牙关挺过来了；而有些人，在遇到这些问题的时候退缩了。这就是成功的人和失败的人最大的区别。

除却这些，赵孙立更有一种高度的危机感。

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